Priežasčių rūšis

Reikia pagalvoti, ar žiūrint tik į vieną iš šių priežasčių matome pilną vaizdą.

 Sekos priežastis

Praeities įvykiai, veiksmai, sprendimai atvedę iki dabartinės sistemos.
Linijinė priežasties-pasėmės grandinė, chronologija.


Kai priežastis atsitinka prieš pat fenomeną - padarinį.
Pvz:.

• Ugnies linijinė priežastis yra kibirkštis. (būvis <- veiksmas)
• Visata susikūrė, dėl didžiojo sprogimo. (būvis <- veiksmas)
• Medis nukrito, nes žmogus su kirviu nukirto medį. (būsena <- veiksmas)

Kai priežasčių-pasekmių laiko grandinė, priveda, prie dabartinės būsenos.
Pvz:

• Treniravimas sustiprino raumenis. (įvykių seka  -> būsena)
• Mokymasis praplėtė sugebėjimus. (įvykių seka -> sugebėjimas)
• Įmonė sėkminga, nes padarė X,Y, žingsnius. (būsena  <- veiksmas X,Y,Z)
• Gilė išaugo į ąžuolą, nes žmogus pasodino gilę. (būsena <- veiksmas)

Tiriant žmogaus savybes tai gali būti:

Asmeninė istorija, kuri privedė prie sugebėjimų. Tai gali būti genetika, ar patyrimas.

Ribojanti/Veikiamoji priežastis

Santykiai, prielaidos ir ribinės sąlygos, kurios palaiko dabartinę sistemą.

Parodo, kokios sąlygos išlaiko, reiškinio struktūrą.  

Pvz:.

• Miško gaisro ribojanti priežastis: aukšta temperatūra, sausra, lietaus nebuvimas, gausus deguonies kiekis.
• Gilė užaugo, nes galėjo panaudoti gausius šviesos ir vandens resursus.
• Žmogus nukirto medį, nes oras neleido eiti giliau į mišką kirsti medžio.
• Medis nukrito, nes gravitacinis žemės laukas pritraukė medi link žemės centro.

Tiriant žmogaus savybes tai gali būti:
Socialinės sąlygos, reakcijos ir parama, kuria gavo iš aplinkinių.

Formali priežastis

Pagrindinis apibrėžimas ar koks nors dalyko supratimas. Tai bazinių prielaidų, intuicijų, savaime aiškių dalykų nagrinėjimas.

Ieškant problemos ar rezultato formalios priežasties, reikštų, nagrinėti apibrėžimus ir intuiciją apie fenomenus. Kas yra "sėkmė", "vadovavimas", "pasisekimas" Nominalizacijos

Pvz:.

Ką turime omenyje, (kokios prielaidos) kai šnekame apie "visatą", "laiką"

Kokios yra prielaidos kai šnekame apie gamtą?

Gilė išauga į ąžuolą (forma) .

Puodelį vadiname puodeliu, nes jis atitinka "puodelio" savybes.

Reiškinio "formali priežastis" yra tokia, kuri apibrėžia esmines savybes. Efektas priklauso nuo formos, o ne intensyvumo.

Pvz:

Baltymų gaminimas priklauso nuo DNR formos.

Realybė sukuriama "proto žemėlapių", kuriuos sukuriam  konceptualizuodami ir ženklindami savo patyrimą.

Televizijos laida yra užkoduota radio bangos informacija(in-form).

Laivas plaukia vedamas radio bangų formos.

Bangos funkcija yra  informacinio lauko matematinė reprezentacija.

Nuo laikysenos(formos) priklauso emocija(veiksmas). Ir nuo emocijos(veiksmo) priklauso laikysena(forma).

Galutinė/Tikslinė priežastis

Ateities tikslai, vizija, kuri veda ar įtakoja dabartinę sistemos būsena. Galutinė priežastis susijusi su motyvais ar tikslais, dėl kurių, kas nors egzistuoja.

Pvz:.

• Gilė užaugo į ąžuolą, nes gilės prigimtis yra tapti medžiu.
• Žmogus, nukirto medį, nes jis norėjo susišildyti ir jam reikėjo medienos.
• Medis nukrito, nes jo likimas buvo suteikti parama kitiems planetos padarams.

Ar Dievas žaidžia kauliukais? Ar visata turi tikslą?
Koks žmogaus tikslas evoliuciniame procese?
Kokia organizacijos vizija, kuri prives organizacija prie sėkmės?

Tiriant žmogaus savybes tai gali būti:

Kokie buvo tikslai, norimi rezultatai, kurie vedė ar įkvėpė elgseną?

Tikėjimas rišantis vertybes su kitais patyrimo aspektais

Kriterijus: Sėkmė

Sekos priežastis: Visų jėgų atidavimas

Formali priežastis: Pasitenkinimas, Pasisekimas

Ribojanti priežastis: Jausmas kritinėje ir pilve.

Galutinė priežastis: Saugumas, kitų pripažinimas.

Jungtys

nes/kadangi, pirmiau, vėliau, kol, kada/kai tik, kol, taip kad, jei, nors, tuo pačiu būdu, todėl/taigi

• A veda/seka/B
• Kai A, B
• Jei A, tuomet B
• X suteiks Y

Aristotelio priežastys:

Veikiamoji priežastis, atsakanti į klausimą „Kam veikiant? Kas yra veikėjas ar varomoji jėga?
Pavyzdžiui, namo atveju tai būtų statybininkai.

Materiali priežastis, atsakanti į klausimą „Iš ko?“
Pavyzdžiui, namo atveju tai būtų statybinės medžiagos.

Formali priežastis, atsakanti į klausimą „Kas?“
Pavyzdžiui, namo atveju tai būtų forma, atitinkanti statybos planą.

Tikslinė priežastis, atsakanti į klausimą „Kam? Kokia iš to nauda?
Pavyzdžiui, namo atveju tai būtų buvimas buveine, dėl kurio jis yra statomas.

Literatūra:

Sleight of Mouth - The Magic Conversational Believe Change.

https://www.mun.ca/biology/scarr/4270_Aristotelian_Causes.html

https://lt.wikipedia.org/wiki/Aristotelio_prie%C5%BEas%C4%8Di%C5%B3_teorija

Tikėtinas atitikimas (Complex Equivalences)

Robert Deilts - Sleight of Mouth puslapis 143

Kai du tvirtinimai, elgesys ir sugebėjimas yra sujungiami, tam, kad reikštų tą patį.  

Vietoj žodžio: reikšmė, naudojamas žodis "tikėtinas atitikimas", nes gali atitikti arba neatitikti arba atitikti kaikurias atvejais.

Jungiamą žodį galima pakeisti "tas pats kas".

A reiškia(tas pats kas/yra lygu/ vadinasi/tai/tipo) B.

A (elgesys) reiškiasi B (būsena;sugebėjimas;prisiderinimas prie ateities)

Ji ignoravo mane(elgesys), tai reiškiasi, kad esu jai įdomus (būsena).

Negavau žinutės, reiškiasi aš jam/jai rūpiu/nerūpi (būsena).

Boso durys uždarytos(elgesys), reiškiasi pas jį gera nuotaika (būsena).

Pats faktas, kad tu nori mokytis(elgesys), reiškiasi, kad tau pavyks. 

Tavo sugebėjimas mokytis reiškiasi(sugebėjimas), kad gali greitai pakeisti savo elgesį.

Tu atsipalaiduoji(elgesys) ir tai reiškiasi, kad gali lengvai mokytis(sugebėjimas).

Tu ilgą laiką ėjai(elgesys) ir tai reiškia, dabar geriau galėsi suprasti(sugebėjimas).

Ryšys su skirstymu aukštyn, kai pereinama į aukštesnę loginę kategoriją.
Iš neigiamo į teigiamą

A (elgesys-) reiškiasi B (perstatymą aukštyn - aukštesnę loginę kategoriją +)
Nerašyti(elgesys-), reiškia būti užimtam svarbia veikla(-)/išsikrovė telefonas(aplinka+).
Rėkti(elgesys-), reiškia bendrauti emociškai(sugebėjimas+).
Vėluoti(elgesys-), vadinasi - patekti į kamštį(aplinka+), daryti darbus iki galo(sugebėjimas+)

Iš interneto/literatūros

Rašyti lietuviškai – vadinasi, būti.
Kalbėti apie sveikatą – vadinasi, kalbėti apie gyvenimą.
Jei jaučiate stresą, vadinasi – gyvenate.
Jausti, vadinasi – matyti.
Mušti. vadinasi mylėti.
Dvasiškumas - tai kūrybinis procesas.
Sąmonės suvokimas  - lyg svogūno lūpimas.

Įššūkis

Kaip X reiškia Y? Kaip mušimas reiškia meilę?
Ar visada X reiškiasi Y? Ar visada kai muša - myli?
Ar gali rasti pavyzdžių, kur X nereiškia Y? Ar galima rasti pavyzdžių, kur muša, bet nemyli?


Palyginimas su priežastimi ir pasekmė:

• A veda/seka/B
• Kai A, B
• Jei A, tuomet B
• X suteiks Y

Šaltiniai:
https://excellenceassured.com/2730/complex-equivalences-and-the-nlp-milton-model

sleight of mought - kalbos fokusai.

Tikėjimas nėra realybė, bet tai yra kaip suvokiame realybę.

Tikėjimas gali būti nelogiškas ir nerealus. Žmonės gali elgtis pagal tikėjimą, nors realybė rodo visai į kitą kryptį. Kai kuriais atvejais, tikėjimas, nulemia realybę.

On resoursefull believes, start to use this believe and connect another things.
To be foundaition, to other things.

R- vertė, kriterijus

Klausymai

Ketinimo, motyvacijos ieškojimas.

I^P - Kas padaro tai įmanoma? Kas sukelia X?

R^Į - Kaip tai žinai? Kas tave verčia taip manyti?


Kodėl? - gali reikšti - priežastį, pateisinimą, ketinimą, motyvacija.

Kokia mano strategija? Pakeisti tikėjimą, kuo turėtų tikėti?
Kokias turi naudingus tikėjimus?

Reikšmėje galime rasti

R -Lost Performative(good, bad) judgement words,
Comparative deletion(best, good, better),
Lost performative
Nominalizations

Gerai žinoti

Ką šis tikėjimas nori pasiekti?

Pvz:. persekiojimo tikėjimas
Ketinimas gali būti: Aš sukūriau šia struktūrą, tam, kad niekas negalėtu jos paneigti, nes noriu parodyti, koks esu protingas

Loginiai lygiai

1. Tapatybė: Kas? - Leidimas ir motyvacija.
2. Vertybės ir Tikėjimai: Kodėl? Misija.
3. Sugebėjimai(Įgūdžiai): Kaip? Planas ir žemėlapis. 
4.  Aplinka: Kur? Kada.  Apribojimas ir galimybės.

1. Aš esu.  
2. Aš tikiu. 
3. Aš sugebu. 
4. Aš elgiuosi.
5. Mano aplinka.

Šablonai

Kadrų iliustracija

Mažas kadras

Didesnis kadras

Dar didesnis kadras

Prisiderinimas ir vedimas. Jei pateiksi kaip iššūkį, tai bus priimta, kaip iššūkis

Skirstymas aukštyn, reiškia judėjimą į platesnį, abstraktesnį informacijos lygį. Sugrupuojant mašinas, traukinius ir lenktuvus į "transporto rūšį"

Skirstymas žemyn yra skaidymas į tikslų informacijos lygį. Mašina gali būti suskirstyta žemyn į "ratus", "variklį", "transmisija" ir t.t.

Skirstymas šonuose, tai pavyzdžiai tame pačiame informaciniame lygyje. Važiavimas mašina -> važiavimas dviračiu, plaukimas valtimi.

Kalbos fokusų tikslas yra ne atakuoti, bet padėti praturtinti žmogaus 'žemėlapį' tokiu būdu, kad pozityvus ketinimas galėtų būti palaikytas ir kituose pasirinkimuose.

Įsitikinimas:
Aš turėjau šį įsitikinimą taip ilgai, kad man bus sunku jį pakeisti.

Ribojančio tikėjimo struktūra

1. Ketinimas: Dėmesio nukreipimas į tikslą ar ketinimą
Aš palaikau ir manau, kad yra labai žavu, kad tu nori būti atvira.
Pozityvus ketinimas = "nuoširdumas"

"Yra svarbu būti realistiškam keičiant įsitikinimus. Pasižiūrėkime realistiškai į šį įsitikinimą ir ko reikės, kad galėtume tai pakeisti?"
Pozityvus ketinimas = "buvimas realistišku"

Keitimas į pozityvų ketinimo 

Neigiami Tvirtinimai	Teigiamas performavimas
per brangu	prieinama kaina
laiko švaistymas	protingas resursų naudojimas
nepasisekimo baimė	noras, kad pasisektu
nerealistiška	konkretu ir pasiekiama
per daug pastangų	paprasta ir patogu
kvaila	išmintinga ir protinga

2. Perpiešimas: Pakeisti nauju žodžiu, žodžius, kurie naudojami tikėjimo sistemoje į ką nors kas turi kitą reikšmę.

"Taip, tai ką tvirtai laikei, gali būti iššūkis paleisti."
"Ilgai turėjo" -> "tvirtai laikai"
"sunku pakeisti" -> "iššūkis paleisti"

"Sutinku, kad gali iš pradžių būti keista išeiti anapus žinojimo ribų. 
"tikėjimas" = "žinojimo ribos"
"sunku pakeisti" -> "iš pradžių gali būti keista išeiti anapus"




Kiti perkadravimai:

Pinigų leidimas -> Investavimas
Nukrito daiktas -> Vos nenukrito
Kalėjimas -> Pataisos namai; Perauklėjimo stovykla

Orvelio perpiešimas:
Kalėjimas - > Meilės ministerija. Tai įstaiga, kurioje kankinami, plaunami smegenis ir nužudomi režimo priešininkai.
Karas -> Taikos ministerija. Įstaiga kurioje planuojamas karas.
Stygius -> Gausos ministerija. Įstaiga, kurioje skaičiuojami davinai.
Melas -> Tiesos ministerija. Kuria propagandą ir perrašo istoriją.

Toliau klausimai į kuriuos toliau bus atsakyta, naudojant šablonus.

1. Tu kalbi nemandagiai, vadinasi esi piktas žmogus.
2. Tu pavėlavai, vadinasi aš tau nerūpiu.
3. Šis namas yra per brangus, aš negaliu sau to leisit.
4. Aš negaliu daryti X.
5.  Jei man rūpės žmonės, jie manimi naudosis.

3. Pasekmės Rodo dėmesį į efektą (teigiamą ar neigiamą) ar tikėjimą, ar apibendrinimą apibrėžtą tikėjimo, kuris keičiasi (arba stiprina) tikėjimą.

"Tikėtis, kad kas nors bus sudėtinga, būna, kur kas lengviau kai pradedi daryti.

"Iš tikrųjų pripažinus savo rūpesčius galima juos atidėti į šalį, tam kad galėtume atkreipti dėmesį į tai ko norime.

 

4. Skirstymas žemyn: Tikėjimo suskaldymas į mažesnes dalis, kurios pakeičia ar sustiprina tikėjimo išsakomus apibendrinimus.

"Kol trumpalaikis tikėjimo turėjimą lengviau pakeisti, galbūt gali prisiminti, kas buvo kai tik ką suformavai tikėjimą ir įsivaizduok, kaip jį pakeitei.
"trumpas laikas" => "ilgas laikas"

"Galbūt jei, vietoj to, kad mėgintum pakeisti visą tikėjimą iš karto, jei pakeistum tik nedidelią dalį, pokytis būtų lengvas ir malonus"
"pakeisti tikėjimą" => "pakeisti žingsnis po žingsnio"

5. Skirstymas aukštyn: Elemento apibendrinimas

Skirstymas  žemyn (Chunking down) (Deductive)

Skirstymas žemyn susijęs su (angl. Redefining)

Veiksmažodžiai gali būti suskirstyti į susidedantį procesą.
Pvz:. Nepasisekimas -> nusistatymas(nenusistatymas) tikslų, plano vykdymas(apleidimas), veiksmų vykdymas(vengimas), reagavimas lanksčiai (nepaslankiai)

Daiktavardžiai į atskirus elementus.
Mašina yra per brangi.
Na, iš tikro, ratai, stiklas ir vamzdžiai yra tokie patys, kaip ir kitose mašinose. Tiesiog stabdžiai ir variklis kainuoja šiek tiek daugiau, tam, kad būtų didesnis našumas ir saugumas.

Paaiškinimas: Suskaidymas į elementus, kuris keičia tikėjimo apibrėžtą santykį.

Pvz:. 

1. Kuris skiemuo turėjo daugiausiai piktumo?

2. Kiek rūpesčio yra verta viena sekundė.

3. Kurias dalis galėtum sau leisti? Kaip šis langas ir duris, gal puse namo?

Skirstymas aukštyn (Chunking up) (Inductive)

Ketinimo radimas už tam tikro elgesio ar tikėjimo yra skirstymo aukštyn sugebėjimas.

Skirstymas aukštyn yra perkėlimas į didesnes kategorijas.

Pvz:.

1. Sakyti piktus dalykus, reiškia bendrauti emocionaliai. Ar emocionalus bendravimas, daro mane piktu žmogumi?

2. Aš tvarkiau dalykus, tam kad mums vėliau jie nemaišytų būti kartu. 

3. Nekilnojamas turtas yra investicija, kurios vertė ateityje didės. 

Skirstamas šonuose - (Chunking laterally) Abductive

Šoninis skirstymas, tai yra analogijos ar metaforos rodančios apibendrinimo ar įvertinimo naują perspektyvą.

Mokymosi sutrikimas -> sutrikusi kompiuterio programa(Analogija)(Kur yra problema ir kokia priežastis?)

Gyvenimas -  scena. Vyrai ir moteris aktoriai.
Praeitis - Galinis automobilio veidrodėlis.
Nelaisvė - Antrankiai.
Mintis - programa.

Gyvenimas, kaip šokoladų dėžutė, niekada nežinai ką gausi.
Kiekviena akimirką yra kaip dovana, kuria gali džiaugtis išpakuodamas.

Prieštaringas pavyzdys (Counter example)

Kai randi  pavyzdį, kuris prieštarauja tikėjimui.

Pvz:.

1. Aš žinau daug žmonių, kurie kalba mandagiai, bet nėra nugaros "stumia".

2. Yra žmonių, kurie yra punktualūs ir neištikimi.

3. Gali sau leisti kokybiškus dalykus, ar ne? Kartais pigesni dalykai, būna brangesni ilgame laiko tarpe.

Kadro dydžio atrėmimas (Counter frame size)

Priartintas kadras, atitolinamas. Kaip filme rodo iš arti ir vėliau toli, su perspektyva.

Pirmas kadras turi vienas prielaidas, kitas kadras visiškai pakeičia reikšmę.

Kaip atrodys dideliame laiko tarpe, kaip atrodys mažame laiko tarpe. 

(Gerai, kad tuo tiki, nes x)

Kurio namo norėsi dabar, šiaudinio ar plytinio?

Pvz:.

1. Dabar taip tai atrodo, ateityje nuo to bus tik geriau.

2. Geriau vėliau, nei niekada.

Bendrame mūsų bendro bendravimo kartu laike, tai tik kelios akimirkos. 

3. Gali dabar atrodyti, kad yra brangu, bet jei palyginsi, kiek kainuos po 10, metų, tai suprasi, kad tai tikrai vertą.

4. Jeigu galėtum padaryti nemokėdamas, būtum pasitikintis ir be kompetencijos.

Įdeda ribojantį tikėjimą į didesnį laiko kadrą ir tikėjimas tampa pozityvus.

5. Tu pakankamai ilgai nesirūpini, kad pamatytum rūpinimosi privalumus.

Jeigu visi taip galvotų, kam rūpėtų?

(jei pakankamai žmonių tai turėtų arba tęstus laike, tai pakeistu implikacijas.)

Analogija (angl. Analogy)

Perkadravimas ir Pasekmės

Toliau bus sužymėta:

1.Perkadravimas

2 Pasekmės - Nukreipia dėmesį nuo neigiamo aspekto į teigiama. Muša, nes myli.

Tai hipnozė.
1. Tai ne hipnozė, tai vizualizacija.
2. Jei tuo tikėsi, būsi tikėjimo hipnozėje.

Jūs sukuriat susidomėjimo iliuzija.

1: Mes neapgaunam žmonių, mes juos sudominam.

iliuzija -> susidomėjimas.

2. Mes tai darom, nes daugiau niekas nenori to daryti, o žmonės nori tokios paslaugos. 

Tu elgiesi nemandagiai.

1:

Ne tai, kad elgiuosi nemandagiai, tiesiog esu nuoširdus.

Nemandagumas -> Nuoširdumas

Turiu pripažinti, per stipriai pasakiau.

Nemandagumas -> Stiprumas 

2. 

Aš sakau piktus dalykus, tik tam, kad padaryčiau juos geresniu, nei jie yra dabar.

Aš tik todėl sakau piktus dalykus, nes niekas daugiau nepasakys, to ką reikia žinoti.

Aš negaliu to padaryti, nes nedariau to anksčiau.

1.

Ne tai, kad negali padaryti, tiesiog  nepriimi sprendimo tai pradėti daryti.

negali padaryti -> nepriimi sprendimo (Sugebėjimas  ⇓ Elgesys)

2.

Na, tuomet gali nesujaudinti, kad žmonės tikėsis šito iš tavęs.

Jei man rupės žmonės, jie manimi naudosis.

1.

Ne tai, kad tau rūpi žmonės, tu tiesiog užmiršti save.

rūpestis -> Savęs užmiršimas

Ne tai kad jie naudojasi,  jiems tiesiog reikalinga pagalba.

naudojimasis -> reikalinga pagalba

Ne tai kad jie naudojasi,  tu tiesiog nenustatei asmeninių ribų.

naudojimasis -> asmeninės ribos

2.

Jei tuo tikėsi, tai bus bendravimo kliūtis.

Aš tau nerūpi.

1. Ne tai kad, tu tu man nerūpi, aš tiesiog užmaršus.

nerūpėjimas -> užmiršimas

Aš nepavėlavau, tiesiog užtrukau.

pavėlavau -> užtrukau

2. Jei nebūčiau likęs ilgiau, nebūčiau galėjęs kokybiškai leisti laiką dabar su tavimi.

Tai yra per brangu. Aš negaliu sau to leisti.

1. Tai nėra brangu, tai tiesiog (vertinga investicija; išskirtinė vertė).

brangu -> vertinga investicija

Ne tai, kad negali sau to leisti(Sugebėjimas), tiesiog nesi pasiruošęs šiai investicijai(Tikėjimas)

Sugebėjimas ⇑Tikėjimas

2. 

Dabar yra brangu, bet vėliau bus dar brangiau.

Jei praleisi šią progą dabar, kainos didės ateityje.

Metakadras

Kai esi aukštesniame kadre kuris vyksta.

Situacija:Du žmonės ginčijasi.

Jūs nesutariat, tik todėl, kad vienas iš jūsų masto konkrečiai, kitas globaliai. (tai kas vyksta, vyksta dėl šito)

Situacija: Žmonės manęs nepriima.

1.Atrodo, kad tu nepriimi, to ką aš sakau.

2. Atrodo, kad esi nusistatęs prieš mane. (Komentuoja apie tai kas vyksta)

Situacija: Rizikinga bandyti naujus dalykus
Ar ne rizikinga tikėti, kad  rizikinga bandyti naujus dalykus?

Situacija: Jei rūpinsiuosi kitais, jie manimi naudosis.
1: Tai pakankamai nerūpestingas tikėjimas.
2: Žmonės gali pasinaudoti tokiu tikėjimu.

Situacija: NLP yra pavojinga, dėl to, kad tai manipuliacija.
1. Tai sakyti yra pavojinga nlp žmogui
2. Toks tvirtinimas irgi yra manipuliuojantis
3. Ar tu nori manipuliuodamas privesti mane patikėti tuo?

Situacija: X

1.Vienintelė priežastis, kodėl ant manęs pyksti, tai būsenos perėjimas.(čia ne aš tai meta-kadras, nuo to laiko viskas priklauso nuo meta-kadro)

2.Terapijos taisyklė yra ta, kad turi pasakyti viską nors ir kaip skausmingą tai gali būti.
(Jei nenori sakyti. -Tai ne aš, aš negaliu sulaužyti šios taisyklės. Aš nenoriu, kad darytum, kažką, kas yra skausmingą, tiesiog tokia yra terapijos taisyklė. (Čia ne aš liepiu daryti skausmingus dalykus, tai tiesiog meta-kadras toks)

Net jei perkadravimas

Kai pakeičiama bet į net jei 

Aš noriu į lauką, bet esu pavergęs.

Aš noriu eiti į lauką ir esu pavargęs.

Aš noriu į lauką, net jei esu pavergęs.

Palyginimo perkadraavimas

Tu sakai nemandagius dalykus.
Jei nesakyčiau blogų dalykų, daryčiau blogus dalykus.
Ar manai, kad pasaulis, bus jam mielas? Taip užgrudynu jį.

Tikėjimo išpakavimas Pavyzdžiai

Teigiami:

R) Aš esu geras programuotojas.

Į) Pagal rezultatus, kuriuos matau. 

P) Patirtis; Man svarbu rašyti atvirą kodą

R) Aš tikiu, kad galiu būti geras draugas. Žodis geras yra įvertinimas. Sugretintas ištrinimas
I) Nes aš išklausau.
P) Man rūpi žmonės.

R) Aš tikiu, jei teisingai gyvensi, būsi geras žmogus.
Į)  Skaičiau tai knygose. Girdėjau išmintingus žmones apie tai šnekant.
P) Mano sugebėjimas teisingai suprasti dalykus.

Ribojantys:

R)Aš neorganizuotas žmogus.
Į) Man tai neįdomu. Kas tai daro neįdomia veikla?
P) Jeigu man rūpės organizuotumas, negalėsiu būti kūrybingas. (Vienas tikėjimas sukelia kitą tikėjimą)

R) Aš tikiu, kad esu vėluojantis žmogus. 

Į) Nes dažnai ateinu pavėlavęs. Kas padaro įmanomą, vėlavimą?

P) Galvoju, kad spėsiu, kai palieku mažiau laiko, nei reikalinga, kad spėčiau.

Nepagrįstas tikėjimas, galima tokį tikėjimą sustiprinti arba pakeisti.

R) Galvoju, kad suspėsiu. Kaip žinai, kad suspėsi?

I) (Nežinau) Ir įrodymai prieštarauja, nes daug kartų buvau nespėjęs.

P) Nes galvojau, kad spėsiu.

Šaltiniai:
Robert Dilts  - Sleight of Mouth
Neurologinių lygių modelis.
Robert Dilts kalbos fokusai.

Įtaka

Įtakos principai:

1. Abipusiškumas
2. Retenybė
3. Autoritetas
4. Populiarumas
5. Nuoseklumas
6. Simpatija

Abipusiškumas

Socialinė normą, kai yra tikėtina, kad į teigiamą veiksmą,  bus atsakyta teigiamu veiksmu, dar sakoma "Ranka ranką plauna". Kai tau padaro šį tą malonaus jauti, pareigą pasielgti taip pat.

Tu man padėsi, aš tau padėsiu.

Tu pakasysi man nugarą, aš pakasysiu tavo.

Paslauga už paslaugą.

Pažeidžiant šią taisyklę jaučiamas socialinis diskonfortas, dėl to, kad gali būti klijuojama atikėtė, tokio kuris tik ima ar naudojasi ir nieko negražina. 

Yra du apibusiškumo 2 tipai:

• Skola
• Įsipareigojimas, job bus gražinta, kai kas buvo duoda.
• Paslauga, Pagalba
• Pielaida, kad į gerą atsilygins geru.

Kai suveikia Lose - Win scenarijus, tikėtina, kad žmogus, nutrauks panašius savo veiksmus arba visiškai nutrauks bendravimą, nes jis duoda ir negauna nieko atgal.

Ką sakant susilptinama taisykle:

• Nėr už ką.
• Tai mano darbas.

Ką sąkant palaikoma taisyklė:

• Paklausyk, tu padarytum tą patį dėl manęs. 
• Kai aš X, tikiu, kad tu taip pat elgsiesi, kaip aš elgsiausi.
• Aš tikiu, kad tu pasisilgi taip pat.

Galimi scenarijai:

• Win - Win
• Aš padedu žmogui, žmogus padeda man.
• Win - Lose
• Kai "dovanojamos" gėlės, kaip dovana, tikintis abipusiškumo.
• Ši principą naudoja pardavėjai.
• Lose - Win
• Būtų tuo atveju, kai "dovanojama" gelė būtų paimta, neparemiant.
• Lose - Lose
• Kai vienas žmogus supykdo kita. Ir jų bendravime yra pyklis.
• Šis principas buvo taikytas, net ir senovės teisėje. Dantis už dantį.
• Keršas - atsilyginimas piktu už padarytą skriaudą,

Win - Kai gauna ko nori. 

Lose - Kai gauna ko nenori,  nieko negauna ar yra nuskriaudžiamas.

Pavyzdžiai:

1. X paveža Y mašina -> Y numerka X pietus.
2. Kaimynui padovanoja surinktų grybų perteklių. -> Kaimynas atneša uogienės.
3. Sukuria malonius jausmus. -> Jaučia padėką, pasako ačių ar padaro, ką nors malonaus.
4. Pasiūlai pasivaišinti maistu. -> Po kurio pasiūlo tau.
5. Mergina, neturėjo draugų ir svarbia progra pradėjo dovanoti gėles. Po kurio, ji turėjo daug draugų.
6. Tu man trenkei aš tau trenkiau.  
7. Iš knygos "Krikštatėvis" - kai jo paprašo paslaugos. O jis atsako, kad galbūt, kada nors ateityje, taip pat, paprašys paslaugos.

Daryk kitiems tai, ką norėtum, kad jie tau darytų. 

Jei nori teisybės, būk teisingas. Jei nori pasitikėjimo - pasitikėk. Jei nori meilės - mylėk.

Ryšys su simpatijos principu.

Nominalizacijos: Rūpinimasis, Supratimas

Retenybė

Retenybės principas suteikia didesnę vertę.

Atsiranda didesnis noras, nes tai tampa mažiau prieinama ir kas yra reta, yra daugiau vertinga, nei tai kas dažna. 

Retenybės principas taikomas ir informacijai. Informacija, kuri yra: išskirtinė, ekskliuzivinė, reta ar nėra plačiai žinoma.

Paprastai nemokame už saulę ar orą, nes to yra gausu ir parduodi tai būtų beprasmiška. Teoriškai šnekant, jei resursų būtų pakankamai daug, tuomet nebūtų prasmės jų pardavinėti.

Retenybė yra gausos priešingybė. 

Gali būti reali ar dirbtinė retenybė. Dirbtinė retenybė sukuriama neetiškais būdais.

Tai gali būti:

• Ribota galimybė. 
• Ribotas kiekis/Retas resursas
• Visiems neužtenka
• Besibaigiančio/Riboto laiko pasiūlymas 
• Skatina greitai apsispręsti
• Gali greiti pasibaigti
• Unikalus pasiūlymas
• Varžymasis dėl ištekliaus.
• Kviečiant kelis žmonės derėtis dėl ištekliaus. Sukuriant "paklausos" įspūdį.

Pavyzdžiai:

• Deimantai sukūrė monopolija, tam kad įdarbintu Riboto kiekio principas, taip monopolis gali užkelti milžiniškas kainas įtikinę, kad tai yra retas resursas.
• Riboto laiko, pigu.lt naudoją šią taktiką
  
• Teko girdėti, kad telemarketingas siūlo ypatingus pasiūlymus. Ypatingas - unikalus, reiškias retas - vertingas.
• Galimybė pirkti tik gavus pakvietimą.
• Bitcoinas, jo bus išleista 21,000,000 BTC ir kas tam tikras laikas, jų iškasama vis mažiau.

.

Renenybės vertybės:

• Unikalumo
• Eksliuzyvumas
• Išskirtinumas
• Unikalumas
• Originalumas
• Autentiškumas

Apibūdinimai: Ypatingas, išimtinis, pirmas, savitas, tikras, geras

• Ribotumo
• Besibaigiantis
• Trumpalaikis
• Laikinas

Autoritetas

Profesijos: Daktaras, Vaistininkas, Profesorius, Teisėjas, Karalius, Kunigas, Politikas, X dalyko ekspertas
Autoritetas egzistuoja ten, kur yra hierarchija: Armija, Bažnyčia, Mokykla, Politika

Bendraujant su žmonėmis kieno didesnis statusas,  gali įtakoti, kaip bendrauji su tokiu žmogumi ar kai žiūri į save (pasitikėjimas savimi).

Dėl paklusnumo autoriteto įsakymams, pavaldiniai nustoja galvoti. Nes reaguoja, o nemasto.  Nes, jei autoritetas sako, tai turi būti tiesa, turi paklusti - vykdyti. O darbuotojai nenori supykdyti "boso".

Autoriteto pasitikėjimas:

• Mokėjimas
• Sertifikatas, Diplomas, Atestacija, Rekomendacija, Akreditavimo raštai
• Patikimumas (Prisiderinimas->Vedimas NLP)
• Objektyvumas, Sąžiningumas, Nuoširdumas, Griežtumas, Pastovus(Ryšys su nuoseklumu)
• Apipavidalinimas
• Kaip apsirengęs, kokią mašiną vairuoja.

Mokėjimas

Netiesiogiai parodai savo įgytą patirtį:
Pvz:. pasakojant apie save nupasakoti, kur augai, ką darei, kur mokeisi. Taip per istorija, parodant savo įgytą mokėjimą.

Patikimumas

Tiksliai pavaizduoti realybę.

Pasitikėjimas, kad informacija nėra naudojamasi savo naudai, o atspindi realybę.

Pasakyti apie abi puses: trūkumus ir privalumus.

Apipavidalinimas

Kūrėjas -> Įvaizdis

Žmonės atpažįstą, ne žmogų o sukurtą įvaizdį.

Kaip bendrauti su autoritetu

Jei atimi iš žmogaus autoritetą, prasideda kova.
Kai sakai, aš žinau  geriau už tave - čia yra konflikto pradžia.

Tai yra labai įdomu, aš pastebėjau X, ką manote apie tai (pateikiama informacija)? *

Autoriteto spąstai:

• Autoriteto imitavimas

Autoriteto nauda:

• Nereikia gilintis

Populiarumas

Prielaida, kad jei grupė žmonių vertina - vadinasi šis dalykas yra vertingas. Dalykas įgauna vertę, nes  žmonės vertina. Tai bandos instinktas.
Ryšys su retenybės principu. Nes ten, kur yra didelė paklausa, vertė didėja.
Tai yra sekimas paskui. Grupės įtaka, kai esi grupėje.

Masinio populiarumo spąstai:

• Populiariausia prekė. Mėnesio prekė.
• Dirbtinis juokas (daro dalykus juokingesnius; vertina pagal tai kaip "kiti" reaguoja")
• Sukuriamos dirbtinės eilės, taip rodant populiarumą.
• Aukų dėžutės  pridedamos "didelių" kupiūrų.
• Bilietai nurenkami (taip sukuriant iliuziją, kad šią prekę renkasi daug žmonių)
• The Asch Conformity

Grupės nauda: 

• IMDB filmo žmonių įvertinimas
• Youtube įvertinimas
• Siuntėju skaičius

Normalizacijos: Populiarus, Garsus, Perkamas, Žinomas, Didelis, Norimas

Nuoseklumas

Jei įsipareigoji, jausi spaudimą: mąstyti, kalbėti ir elgtis nuosekliai su tuo įsipareigojimu.

Viešas įsipareigojimas: kai pasakai, kai kažką sukuri ar padarai

Privatus: kai parašai kur nors, kad ketini taip elgtis.

Gali įsipareigoti ką nors padaryti ir stumti save iki to arba gali įsivaizduoti taip, kad būtum traukiamas iki to.

Tolygus Nuoseklus  arba Nuosekliai Intensyvus

Tolydžiai Nuoseklus - atliekamas negausiai, bet dažnai.
Nuosekliai Intensyvus - atliekamas gausiai, bet su dideliais laiko tarpais.

Smarkus treniravimasis kartą per mėnesį. NI

Paprastas treniravimasis kiekvieną dieną. TN

Lašas po lašo ir akmenį pratašo. TN

Žodžio laikymasis. Santykis tarp žodžio ir veiksmo. TN

Dantų valymasis. TN

Simpatija

Panašumas arba supanašėjimas (rapporas).
Panašumas pagal genetika, vertybes, kūno kalbą, reprezentacinę sistemą

Komplimentai

Bendradarbiavimas
Bendras tikslas, užduotis ir problema suvienija. Ir tarpusavyje vienas kitą pradeda mėgti.  kuri reikalauja suvirinti resursus.

Konkurencija
Normalizacijos: Varžymasis, pajuoka, nemėgimas, nepagarba.

Varžymasis buvo pakeistas bendradarbiavimu. Užduotys, kurių negalėjo išspręsti viena komanda. Komandos turėjo dirbti kartu, kad išvengtų nesėkmės. Sujungiant resursus, koordinuojant pastangas, sujungiant energiją, kad sukurtų elgesio strategiją.

Bendradarbiaujant pasikeitė požiūris:
Normalizacijos: pamėgimas, susižavėjimas, vienybė.